Sales Manager:in

Interessiert dich die Rolle Sales Manager:in? Du bist dir aber noch nicht ganz sicher, was genau man als Sales Manager:in eigentlich macht? Welchen Berufsweg schlägst du ein und wie sieht es mit dem Gehalt aus? Welche Fähigkeiten braucht man als Sales Manager:in? Diese und weitere Fragen erklären wir dir in diesem Teil unserer Job-Profile. 

• Was macht ein:e Sales Manager:in?
• Der Berufsweg als Sales Manager:in
• Wie viel verdient ein:e Sales Manager:in?
• Fähigkeiten von Sales Manager:innen
• Vor- und Nachteile einer Stelle als Sales Manage:in
• Work-Life-Balance als Sales Manage:in
• Ähnliche Berufe

Bist du an einer Laufbahn als Sales Manager:in interessiert? Entdecke die aktuellen Job-Möglichkeiten für Absolvent:innen.

Ein:e Sales Manager:in, oft auch als Vertriebs- oder Verkaufsmanager:in benannt, spielt eine zentrale Rolle im Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Zu den Hauptaufgaben gehören:

• Gewinnung neuer Kundschaft: Aktiv auf potenzielle Kunden und Kundinnen zugehen und diese für das Unternehmen akquirieren.
• Pflege vorhandener Kundschaft: Bestehende Kunden und Kundinnen betreuen und die Geschäftsbeziehungen aufrechterhalten.
• Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen: Effektive Strategien zur Steigerung des Umsatzes entwerfen und in der Praxis anwenden.
• Flexibilität im Einsatzbereich: Tätigkeiten sowohl im B2B- (Business-to-Business) als auch im B2C-Bereich (Business-to-Customer) ausführen.

Die Position bietet eine immense Vielfalt an Möglichkeiten, da Sales Manager:innen in nahezu jedem Industriezweig gefragt sind - vom Technologiesektor bis zur Medienbranche. Das ermöglicht es Berufseinsteiger:innen, ihren Interessen nachzugehen und sich auf Bereiche zu spezialisieren, die ihnen besonders liegen.

Zusätzlich beeinflusst die Wahl des Industriezweigs oft das Gehalt, welches durch Boni und Provisionen erheblich gesteigert werden kann. Sales Manager:innen tragen maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens bei und profitieren gleichzeitig von einer dynamischen und meist abwechslungsreichen Karriere.

Die Tätigkeit und die Branche als Sales Manager:in können vielfältig sein, doch der Weg in diesen Beruf ähnelt sich meist in Grundzügen.

Es gibt keinen festen Abschluss oder eine spezielle Ausbildung, die direkt zu einer Position als Sales Manager:in führt. Viele Unternehmen bevorzugen jedoch Bewerber:innen mit einem Studium, das sie auf diese Rolle vorbereitet, wie beispielsweise Betriebswirtschaftslehre oder andere Management-Studiengänge. Es existieren auch spezialisierte Studiengänge für angehende Sales Manager:innen, doch auch Absolventen anderer Fachrichtungen können in diesem Beruf ähnlich erfolgreich sein.

Der Einstieg erfolgt oft über ein Praktikum, das wertvolle Einblicke und erste praktische Erfahrungen bietet. Wenn du noch auf der Suche nach passenden Praktika bist, wirf einen Blick auf unsere aktuellen Stellenangebote.

Nach dem Studium starten viele Absolvent:innen ihre Karriere als Junior Sales Manager:in. In dieser Rolle hast du die Chance, wertvolle Erfahrungen zu sammeln und deine ersten Kontakte mit Kunden und Kundinnen zu knüpfen. Unter der Anleitung erfahrener Vertriebsmanager:innen tauchst du in das operative Geschäft ein, lernst den Kundenstamm kennen und nimmst an wichtigen Verkaufsterminen teil.

Diese Phase bietet dir die Möglichkeit, intensiv von Mitarbeitenden, Mentor:innen und Kundschaft zu lernen und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Durch diese wertvollen Lernprozesse und die Unterstützung deines Teams wirst du optimal auf die nächsten Karriereschritte vorbereitet.

Nach einigen Jahren intensiver Erfahrung bist du bereit, in die nächste Stufe deiner beruflichen Laufbahn aufzusteigen.

Nach einigen Jahren intensiver Erfahrung sind Junior Sales Manager:innen bereit, den nächsten Schritt auf der Karriereleiter zu erklimmen und mehr Verantwortung zu übernehmen. In dieser fortgeschrittenen Position spielst du eine zentrale Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie. Du trägst maßgeblich dazu bei, diese Strategien aktiv und erfolgreich umzusetzen.

In dieser Phase der Karriere demonstrieren erfahrene Sales Manager:innen den Juniors, worauf es wirklich ankommt und dienen als Vorbilder und Mentor:innen. So wird der Übergang zur nächsten Stufe nicht nur zu einer Herausforderung, sondern auch zu einer Gelegenheit, das volle Potenzial auszuschöpfen und signifikante Erfolge zu erzielen.

Die Rolle als Sales Director und Chief Sales Director sind die nächsten Schritte auf der Karriereleiter der Sales Manager:in. In diesen Rollen übernehmen die Kandidat:innen leitende Rollen, managen mehrere Bereiche und sind teilweise auch für Öffentlichkeitsarbeit verantworlich.

Als Chief Sales Director ist man Mitglied der Geschäftsleitung und übernimmt Verantwortung für die Vertriebsstruktur und -strategien in einem Unternehmen.  

Das Gehalt hängt natürlich vor allem vom Karrierelevel und der Branche selbst ab. Oft gibt es für Sales Manager:innen auch den Ansporn der Boni und Provisionen, unsere Schätzung kann im Einzelfall also nochmal stark abweichen. Außerdem hängt dein Gehalt vom Ort und der Größe des Unternehmens ab. Achte darauf, dass ein vernünftiges Verhältnis zwischen Gehalt und Provision liegt.

Als Junior oder Trainee kannst du im Schnitt mit 38.000 € - 40.000 € Grundgehalt rechnen. Nachdem du einige Erfahrungen gesammelt hast und in deiner Rolle gefestigt bist, kannst du durchaus auf ein durchschnittliches Gehalt von 45.000 € und mehr kommen. Beachte, dass das lediglich Grundgehälter sind. Provisionen werden meist individuell festgelegt. 

Neben einem Studium im wirtschaftlichen Bereich und spezifischen Kenntnissen der Produkte/des Unternehmens und der Branche, helfen dir einige andere Kompetenzen dabei, ein:e gute:r und erfolgreiche:r Sales Manager:in zu werden.

• Da ein:e Sales Manager:in täglich mit vielen Kunden und Kundinnnen in Kontakt ist, sollten Kandidat:innen eine gute Kommunikationsfähigkeit mitbringen und selbstbewusst auftreten.
• Gleichzeitig hat man mit vielen verschiedenen Charakteren und Business-Deals zu tun, folglich sind eine bestimmte Auffassungsgabe und ein gutes Einfühlungsvermögen ebenfalls von Vorteil.
• Oft kann die Rolle als Sales Manager:in auch stressig werden, da viele und wichtige Entscheidungen oft in kürzester Zeit getroffen werden müssen. Dementsprechend ist ein gewisses Maß an Belastbarkeit eine gute Voraussetzung.
• Vor allem für internationale Geschäfte sind Englisch und weitere Fremdsprachen ein klarer Vorteil.
• Reisebereitschaft, Überzeugungskraft und Verhandlungssicherheit helfen dir auf deinem Weg, als Sales Manager:in durchzustarten.

Jede Rolle hat Vor- und Nachteile. Hier findest eine kurze Übersicht:

Vorteile

• Vielfältige Karriereoptionen
• Abwechslungsreicher Beruf
• Provision 

Nachteile

• teilweise stressiger Job mit hoher Arbeitsbelastung
• viele wichtige Entscheidungen müssen schnell getroffen werden, da sie den Erfolg des Unternehmens maßgeblich beeinflussen können
• möglicherweise unregelmäßiges Einkommen
• hohe Anforderungen

Die Rolle als Sales Manager:in ist oft ein spannendes Abenteuer voller Vielfalt und Herausforderungen. Mit zahlreichen Terminen, die dich auch ins Ausland führen können, gestaltet sich die Work-Life-Balance aber oft unvorhersehbar. Du wirst Momente erleben, in denen die Balance zwischen Arbeit und Privatleben perfekt harmoniert, aber auch Phasen, in denen die Anforderungen enorm hoch sind.

Doch genau diese Intensität macht den Reiz aus: Die Aussicht auf attraktive Gehälter und lukrative Provisionen macht den Einsatz lohnenswert. Viele Sales Manager:innen nehmen diesen dynamischen und herausfordernden Lebensstil mit Begeisterung an, weil sie wissen, dass Erfolg und Belohnung Hand in Hand gehen. In dieser Karriere zählt der Mut, Herausforderungen anzunehmen, und die Bereitschaft, über sich hinauszuwachsen.