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Wir suchen für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt eine/einen Sales Account Specialist (f/m/d), die/der in dem Bereich EndUser Sales Personal Systems für die Weiterentwicklung von definierten kommerziellen Endkunden in Deutschland verantwortlich ist.
Im Bereich Personal Systems Enduser Sales sind wir verantwortlich für den Vertrieb von Computer Systemen (Notebooks, Workstations, Desktops, ThinClients, etc) & zugehöriges Zubehör (Commercial/Office). Eine wichtige strategische Ausrichtung ist hier die Adressierung von Managed Service und Service Konzepten im Bereich Workplace in der hybriden Arbeitswelt unsere Kunden. Dabei werden unsere Großkunden durch Sales Account Specialists betreut, die eine langfristige Kundenbeziehung und eine strategische Weiterentwicklung der Kunden sicherstellen. Wachstums- und Umsatzpotentiale für HP werden als Ziele gesetzt und umgesetzt, nicht nur in unseren Bestandskunden, sondern fokussiert auf die Gewinnung neuer Kunden innerhalb des Segments.
Deine Aufgaben
- Strategisches Vertriebsmanagement und Umsatzverantwortung im Großkundenumfeld, hierzu gehört u.a. das Beziehungsmanagement innerhalb komplexer Kundenstrukturen (Business, IT, Einkauf, diverse Leitungsebenen), Unterstützung von HP‘s Executive Sponsors Programm, Social Selling Plattformen.
- Durchführung der Account- und Businessplanung einschließlich Funnel Management & Forecast.
- Strategische Steuerung von Kunden einschließlich in Abstimmung der internen Ansprechpartner und des HP Business Managements.
- Plazierung der HP Innovationsagenda, abgestimmt auf der Erfordenisse des zu betreuenden Kunden.
- Pflege von Bestandskunden und Cross-Selling einschliesslich der Pflege von Kundendaten in unserem CRM-System (MS Dynamics).
- Identifizierung, Qualifizierung und erfolgreiches Abschließen von Opportunities innerhalb des definierten Kundenkreises.
- Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Services, Nachhaltigkeit, Sicherheitskonzepte).
- Aktives Treiben von HP-Alleinstellungsmerkmalen in Bezug auf die strategische Ausrichtung von Projekten und Beeinflussung von anstehenden Ausschreibungen.
- Verantwortung für den Sales-Prozess und die Steuerung der internen Ressourcen mit der Zielsetzung, Projekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
- Bearbeitung von Kundenanfragen sowie Eskalationsmanagement.
- Erstellung und Aktualisierung von Angeboten und Preisfreigaben.
- Regelmäßige Aktualisierung der Rahmenverträge und Warenkörbe inkl. End of Life Management in enger Abstimmung mit Kunden/Partnern.
Was wünsche wir uns von Dir?
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master) im Bereich Betriebswirtschaft, Informatik oder vergleichbar.
- Idealerweise erste Berufserfahrung im Bereich Vertrieb/Account, z.B. durch Praktika / Werkstudententätigkeiten.
- Idealerweise erste Erfahrung im Bereich von kommerziellen Computing Produkten / IT.
- Idealerweise erste Kenntnisse zu neuen Kommunikations-/Informationskanäle im Social Selling (zB LinkedIN, Sales Navigator, etc).
- Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office).
- Idealerweise Kenntnisse im Bereich Account Business Planung und Erreichen von Quota Zielen.
- Durchsetzungsvermögen in Teams auch virtuell.
- Gute Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit, Zielstrebigkeit, Überzeugungsfähigkeit
- Kommunikationsfähigkeit und Eigeninitiative, Sicheres und kompetentes Auftreten, Präsentationssicherheit.
- Spaß am Gewinnen und Ausbauen neuer Kundenpotentiale.
- Reisetätigkeit: >50%
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Was bieten wir Dir?
- Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: Wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen
- Erfahrenes, agiles Sales Team mit Verantwortlichkeiten im Vertriebsbereich A-Kunden (z.B. Enterprise, kommerzielle Accounts) mit sehr hohem Grad an Zusammenarbeit (grade zum Einstieg = Coaching)
- Kontinuierliche Trainings im Rahmen des Sales Programmes (Development Programm)
- Mentoren- und Coaching-Program nach individuellen Bedürfnissen und Weiterentwicklungsmöglichkeiten (Fachlaufbahn, MGMT)
- Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen
- Open Door Policy – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen
- Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.
- Firmenwagen perspektivisch mittelfristig möglich
- Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von globalen Mentorenprogrammen, E-Learning Plattformen
- Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen
Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich!
