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Immobilienmakler:in

Geöffnetes Buch Lesedauer: 7 mins

Suchst du nach einem einzigartigen Beruf, der dich jeden Tag vor neue Herausforderungen stellt?  Macht es dir Spaß, faszinierende Orte zu erkunden und Menschen beim Aufbau eines neuen Lebens zu helfen? Wenn du ein leidenschaftlicher, kontaktfreudiger Mensch bist und ein Händchen für den Vertrieb hast, dann könnte der Beruf des Immobilienmaklers der richtige für dich sein. 

Interessierst du dich für eine Karriere als Immobilienmakler:in? Erkundige dich nach den aktuellen Möglichkeiten für Absolvent:innen im Bereich Verkauf und kaufmännische Tätigkeiten.

Arten von Immobilienmakler:innen

Wohnimmobilien

Ein:e Immobilienmakler:in für Wohnimmobilien ist dafür verantwortlich, mit Kunden in Kontakt zu treten und ihnen interessante Immobilien zu zeigen, die als Wohnsitz genutzt werden sollen. Er/sie kümmert sich um den Verkauf, die Vermietung oder die Verwaltung einer Immobilie oder eines Immobilienbestandes.

Gewerbeimmobilien

Ähnlich wie ein:e Makler:in von Wohnimmobilien hat auch ein:e Makler:in von Gewerbeimmobilien ein Portfolio von Immobilien, die er/sie entweder verkauft, vermietet oder verwaltet. Allerdings haben diese Immobilien den Verwendungszweck von Geschäftsgebäuden. Dazu gehören unter anderem Ladenfronten, Lagerhallen und Büros. In der Regel benötigt diese Art von Immobilien einen deutlich längeren Zeitraum und erfordert von den Anlegern eine erhebliche Menge an Finanzinformationen. Dies ist darauf zurückzuführen, dass Gewerbeimmobilien häufig von Unternehmen gekauft werden, die mehr Parteien einbeziehen und mehr Informationen verlangen.

Industriegebäude

Makler:innen für Industrieobjekte konzentrieren sich auf große Gewerbebetriebe wie Fabriken, landwirtschaftliche Flächen und Bergwerke. Diese Art von Arbeit ist für eine gesunde Weltwirtschaft von entscheidender Bedeutung, da diese Immobilien als wichtige Standorte für die Aufrechterhaltung der industriellen Gesundheit fungieren. Die Immobilien sind häufig für Prozesse wie Produktion, Lagerung und Vertrieb zuständig. Diese Art von Gebäuden ist vielleicht nicht so glamourös, aber sie spielen eine sehr wichtige Rolle im wirtschaftlichen Gesamtbild. 

Was macht ein:e Immobilienmakler:in?

Ein:e Immobilienmakler:in bewertet und vermarktet Immobilien, um den besten Preis für seine/ihre Kunden zu erzielen. Ein:e Immobilienmakler:in ist in der Regel auf einen bestimmten Bereich spezialisiert, z.B. auf den Kauf oder die Vermietung von Immobilien, und ist für folgende Aufgaben zuständig:

  • Schätzung des Marktwerts einer Immobilie
  • Vertretung von Kunden bei Verhandlungen mit Käufern
  • Information über den Wohnungsmarkt, um relevante Trends zu erkennen
  • Marketing und Werbung für verschiedene Immobilien
  • Abhalten von Besichtigungen und Besprechen der Vorteile von Immobilien mit potenziellen Kunden
  • Zusammenarbeit mit Hypothekenmakler:innen, Anwält:innen und Gutachter:innen, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten gut informiert sind
  • Einholen von Referenzen und Bonitätsprüfungen für potenzielle Mieter:innen einer vermieteten Immobilie
  • Sicherstellen, dass die Immobilien den Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften entsprechen, bevor ein:e neue:r Mieter:in einzieht
  • Einziehung der Mietzahlungen
  • Verwaltung von Mietobjekten, wenn es zu Problemen mit Mieter:innen kommt

Berufsweg von Immobilienmakler:innen

Dein Karriereweg als Immobilienmakler:in hängt davon ab, für welchen Bereich du dich interessierst. Nachdem du deinen gewünschten Arbeitsbereich ausgewählt hast, sind hier die typischen Schritte, die du in einer Immobilienmakler-Karriere gehen kannst:

Berufseinstieg

Deine Karriere beginnt in der Regel als Trainee für die Vermittlung von Immobilien oder als Assistent:in/in einer Junior-Position. In dieser Rolle wirst du geschult und baust auf deinen Verkaufserfahrungen auf, indem du deinem/deiner Vorgesetzten bei verschiedenen Arten von Immobilien und Grundstücken assistierst, um deine Fähigkeiten auszubauen. Es wird von dir erwartet, dass du einen guten Kundenservice bietest und in der Lage bist, Probleme zu lösen, wenn ein schwieriger oder gestresster Kunde dich kontaktiert.

Außerdem wird erwartet, dass du beim ersten Kontakt mit dem Kunden hilfst, indem du seine Bedürfnisse recherchierst und sie auf eine Auswahl von Immobilien anwendest, um sie dann dem Kunden bei einer Besichtigung der Immobilie zu zeigen.

Berufliche Entwicklung

Nachdem du als Trainee oder Assistent:in deine Fähigkeiten und Erfahrungen unter Beweis gestellt hast, wirst du zum/zur Immobilienmakler:in aufsteigen. 

Auf dieser Stufe bist du in der Lage, selbständig hochkarätige Verkäufe zu tätigen und ein großes Portfolio an Immobilien zu verwalten. Außerdem kannst du Verträge aufsetzen, Immobilien mit Makler:innen und Sachverständigen besprechen und Mieter:innen für mehrere Mietobjekte verwalten. Du akquirierst neue Aufträge, indem du Beziehungen aufbaust und hilfst bei der Erstellung von Statistiken, damit du die Wachstumsbereiche bewerten kannst.

Du bist verantwortlich für die Unterweisung von Auszubildenden und die Delegation von Aufgaben, um deren Ausbildung zu fördern und Kundenverträge fristgerecht abzuschließen. Darüber hinaus verfügst du über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und zeigst ein umfassendes Verständnis des Verkaufsprozesses für Wohnimmobilien.

Weitere Karriere

Im Laufe deiner Karriere als Immobilienmakler:in kannst du einen Punkt erreichen, an dem du Filialleiter:in werden kannst. Du wirst die Niederlassung deines Immobilienbüros leiten, neue Mitarbeiter:innen einstellen, Schulungen anbieten und dein Maklerteam unterstützen. Du bist für die strategische Planung deines Franchisesystems und aller zukünftigen Franchisesysteme in deinem Gebiet verantwortlich.

Alternativ kannst du dich auch selbstständig machen und auf freiberuflicher Basis arbeiten. Dieser Weg würde eine anfängliche Aufbauphase mit sich bringen, aber mit deinem großen Portfolio an zufriedenen Kunden hast du deren Empfehlungen, mit denen du anfangen und arbeiten kannst. Die Kunden profitieren von ihrem/ihrer persönlichen Makler:in, während du aufgrund höherer Provisionssätze und geringerer Ausgaben deutlich mehr verdienen kannst.

Gehälter von Immobilienmakler:innen

Dein Gehalt als Immobilienmakler:in hängt von der Art des Unternehmens, der Art deiner Arbeit und deiner Position ab. Die Gehälter von Immobilienmakler:innen werden häufig durch Provisionen ergänzt. Die folgenden Gehälter kannst du erwarten, wenn du in der Immobilienbranche arbeitest:

  • Angestellte Immobilienmakler:innen: Bist du als Immobilienmakler:in festangestellt, erhältst du  meist ein Einstiegsgehalt von rund 36.000 € brutto pro Jahr. Im Laufe deiner Karriere verdienst du durchschnittlich zwischen 40.000 € und 50.000 € brutto jährlich. In höheren Positionen, z.B. als Manager:in oder Filialleiter:in eines Immobilienbüros sind je nach Qualifikationsniveau allerdings auch Werte von rund 100.000 € brutto pro Jahr möglich.
  • Freiberufliche Immobilienmakler:innen: Die Gehaltsspanne eines/einer freiberuflichen Maklers/Maklerin ist mit 30.000 € bis 72.000 € brutto pro Jahr ziemlich weit gefasst. Hier kommt es ganz darauf an, mit welchen Referenzen, mit welchen Erfahrungen und mit welchem Kundenstamm du dich selbständig machst. Außerdem spielen die Art der Immobilien, die du verkaufst/vermietest sowie deine Region eine große Rolle.
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Qualifikationen und Ausbildung

Ausbildung

Da die Rolle als Immobilienmakler:in kein geschützter Beruf ist, kannst du ihn theoretisch auch als Quereinsteiger:in ergreifen. Eine einschlägige Ausbildung in einem relevanten Bereich ist trotzdem meist Voraussetzung, um in einer Bewerbung einen guten Eindruck zu machen. Hier kannst du entweder eine allgemeine kaufmännische Ausbildung, bzw. eine Ausbildung zum/zur Immobilienkaufmann/-kauffrau absolvieren oder dich für ein Studium im Bereich Immobilienwirtschaft oder Immobilienmanagement entscheiden. Falls du studierst, reicht in der Regel ein Bachelor-Abschluss für den Berufseinstieg aus.

Berufserfahrung

Immobilienmakler:innen bieten in der Regel Praktikumsplätze an, für die keine Berufserfahrung erforderlich ist. Wenn du dich für ein Praktikum bewirbst, ist es vorteilhaft, deine Bewerbung mit Arbeiten zu untermauern, die du im Kundenservice oder in der Verwaltung verrichtet hast, da du wahrscheinlich in diesem Bereich eingesetzt wirst.

Du kannst während deines Studiums Berufserfahrung durch Praktika in einem Immobilienbüro sammeln. Im Laufe einer Ausbildung arbeitest du sowieso bereits aktiv mit und lernst die gängigen Prozesse kennen. Wenn du auf der Suche nach Berufserfahrung bist, solltest du ein Praktikum in der Immobilienbranche in Betracht ziehen. 

Fähigkeiten von Immobilienmakler:innen

  • Kommunikation: Als Immobilienmakler:in müssen sich deine Kunden darauf verlassen können, dass du in allen Phasen des Kaufprozesses mit ihnen in Kontakt bleibst, und du musst in der Lage sein, alle Rechtsvorschriften und Maßnahmen, die ergriffen werden müssen, klar zu kommunizieren. Um die Chancen auf einen Verkauf zu erhöhen, musst du potenzielle Käufer sicher durch eine Immobilie führen und Fragen klar beantworten können.
  • Zeitmanagement: In diesem Berufsfeld besteht die Möglichkeit, dass du die ganze Zeit im Einsatz bist. Es ist sehr wichtig, dass du lernst, deine Zeit zu delegieren und zu managen und gleichzeitig deine Kunden in dieser manchmal sehr stressigen Zeit zu unterstützen. Rechtzeitige Antworten, das Versenden von Verträgen und pünktliches Erscheinen zu Besichtigungsterminen sind entscheidend für den Erfolg in diesem Beruf.
  • Kreativität: Da diese Tätigkeit sehr wettbewerbsintensiv ist, musst du dich von allen anderen Immobilienagenturen abheben, die versuchen, deinen Kunden zu gewinnen. Dies gibt dir die Möglichkeit, deine kreativen Muskeln spielen zu lassen, wenn es darum geht, deine Dienstleistungen und dein Immobilienportfolio effizient zu bewerben.

Vor- und Nachteile einer Stelle als Immobilienmakler:in

Pro

  • Flexibler Zeitplan
  • Unbegrenzte Einkommensmöglichkeiten aufgrund des Charakters von Provisionsgehältern
  • Sobald du Erfahrung hast, kannst du dich selbständig machen oder in einen anderen Bereich der Immobilienbranche wechseln.
  • Der Kauf eines Hauses ist oft ein großer Moment im Leben eines Kunden und du hilfst maßgeblich dabei.
  • Abwechslungsreiches Arbeitspensum

Contra

  • Lange, ungesellige Arbeitszeiten
  • Ein langer, detaillierter Verkaufsprozess ist oft mit Stress verbunden.
  • Es ist unwahrscheinlich, dass du Stammkunden hast, d.h. du bist immer auf der Suche nach neuen Kunden.
  • Kauf und Verkauf können oft stressig sein, sodass es zu Spannungen mit deinen Kunden kommen kann.

Work-Life-Balance

Je nach Unternehmenspolitik können Immobilienmakler:innen einen flexiblen Zeitplan haben, im Büro oder von zu Hause aus arbeiten und dorthin gehen, wo sie gebraucht werden. Für Immobilienmakler:innen kann es sein, dass sie außerhalb der gängigen Arbeitszeiten am meisten zu tun haben, da ihre Kunden während der normalen Arbeitszeiten ihrer eigenen Arbeit nachgehen. Als Immobilienmakler:in ist es wichtig, seine Zeit einzuteilen, da es aufgrund der Art der Tätigkeit möglich ist, rund um die Uhr zu arbeiten.

Die Immobilienbranche ist sehr wettbewerbsintensiv, d.h. wenn du nicht verfügbar bist, wenn deine Kunden es sind (oft außerhalb der Arbeitszeiten), wird es jemand anderes sein. Dies ist häufig der Fall, wenn ein großer Teil deines Gehalts durch Provisionen verdient wird. 

Wochenendarbeit wird erwartet, da die meisten Besichtigungen an Wochenenden stattfinden. Das Leben eines Immobilienmaklers ist oft mit langen Arbeitszeiten verbunden, aber es ist möglich, dass du für deine harte Arbeit außerhalb der normalen Arbeitszeiten eine hohe Vergütung erhältst.

Arbeitgeber von Immobilienmakler:innen

Es gibt viele Arbeitgeber, die nach talentierten Immobilienmakler:innen für den Einstieg suchen. Hier sind einige Top-Unternehmen, die du in Betracht ziehen solltest:

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